Актуальные темы
Архивы публикаций
Октябрь 2018 (184)
Сентябрь 2018 (185)
Август 2018 (173)
Июль 2018 (213)
Июнь 2018 (192)
Май 2018 (107)
Опрос посетителей
Оцените работу движка

Максим Горбачев - Сборник сочинений (3 книги) fb2

Максим Горбачев - Сборник сочинений (3 книги) fb2 Максим Николаевич Горбачев- Сборник сочинений (3 книги)- Если попытаться дать научное определение такому, приятно ласкающему слух и близкому многим понятию, как «откат», то оно будет звучать примерно так: «Откат — это денежные средства или материальные ценности, передаваемые лицу, принимающему решение (ЛПР) или влияющему на принятие решения (ЛВПР) в организации-покупателе о приобретении товаров и/или услуг, по негласной договоренности с представителем компании-поставщика, предлагающим эти товары/ услуги».


В каких случаях следует использовать этот неэтичный, аморальный, хотя и не противоречащий Библии и десяти заповедям, но при этом уголовно наказуемый «способ убеждения»?

Их две. Первая — поставка низкокачественного товара по завышенной цене. В этом случае «личный бонус» — единственная возможность организовать сбыт.

Вторая — поставка тем организациям, которые без отката не покупают — большая часть поставок естественным монополиям и государственных и муниципальных закупок.

В ряде случаев откат выступает как «двигатель прогресса» — именно он часто становится аргументом, стимулирующим принятие решения о внедрении новых, передовых технологий.

 

Можно ли откатом заменить продажи? На наш взгляд — нет. Мы считаем, что вести переговоры об откате следует только тогда, когда вы использовали все известные способы «белых» продаж: выявление потребностей и пожеланий, техники аргументации, работу с сомнениями, возражениями… Давая откаты там, где этого можно было не делать, вы сами «рубите сук, на котором сидите»: аппетиты получателей откатов растут, а рентабельность на большинстве рынков снижается. В результате наступает момент, когда работа с многими компаниями, сотрудники которых получают откат, становится невыгодной с экономической точки зрения: вся маржа уходит на откаты...



Содержание
ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции
Переговоры об откате
Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнат

Литературная информация:
Литературный автор(ы):Максим Николаевич Горбачев
Книжный язык(и) : Русский
Книжный жанр(ы):Деловая литература
Год(ы) выхода в свет: 2008-2010
Литературный Формат(ы)(ы): fb2
Заголовок серии: Сборник сочинений
Кол-во страниц: 3 книги
Размер загруженного архива: 12.92 MB

Скачать Максим Горбачев - Сборник сочинений (3 книги) fb2


уникальные шаблоны и модули для dle
Автор публикации: zyzy
Просмотров: 0
Добавлен: 18-11-2016, 14:10
Коментарии: 0
А также cмотрите похожие новости:
Добавить комментарий
Информация
Комментировать статьи на сайте возможно только в течении 1 дней со дня публикации.