Скачать бесплатно уроки и видеоуроки, самоучители, обучающие книги и обучающее видеo, видеокурсы, аудиокурсы и др. полезную информацию без регистрации
Навигация
Нужное
Интересности
КАРТА САЙТА
Топ юзеров
zyzy 27 июня 2011
ICQ: 5555555
Новостей: 4822
Комментариев: 0
kopterka2 4 марта 2012
ICQ: 402541807
Новостей: 1717
Комментариев: 0
Hottei 6 октября 2012
ICQ: -Не указано-
Новостей: 1381
Комментариев: 0
knigoman3030 30 ноября 2011
ICQ: -Не указано-
Новостей: 726
Комментариев: 0
megadance 4 октября 2011
ICQ: -Не указано-
Новостей: 643
Комментариев: 0
frolic 22 сентября 2012
ICQ: -Не указано-
Новостей: 368
Комментариев: 0
derisk 20 ноября 2012
ICQ: -Не указано-
Новостей: 346
Комментариев: 0
admiral_s 17 апреля 2014
ICQ: -Не указано-
Новостей: 296
Комментариев: 0
Друзья сайта

 Главная » БИЗНЕС и ФИНАНСЫ » Экономика и Финансы » Ольга Ягудина - Работа с возражениями (fb2) в хорошем качестве

Ольга Ягудина - Работа с возражениями (fb2)

Ольга Ягудина - Работа с возражениями (fb2) Ольга Ягудина - Работа с возражениями- Одно из требований, которое предъявляется продавцу, – это знание товара. Знание его функций, свойств, возможностей и т. д. Обучение продавца чаще всего и базируется на том, чтобы продавец хорошо знал продуктовую линейку, ассортимент, особенности и функции того или иного товара. Это очень важно. Профессионал должен знать свой товар. Только давайте поймем: для чего? Чтобы рассказать это все покупателю? Нет! Это как раз главная ошибка многих обучающих программ. Продавец должен знать свой товар для того, чтобы иметь возможность ответить на вопросы клиента! Отличие есть? Вспомните четвертый секрет профессионала. Что мы продаем? Не товар, а выгоды, которые дает покупателю тот или иной продукт. Зачастую продавец, начиная разговор о продаже, презентует свой товар и рассказывает о компании. Правильно ли это? Проанализируйте, какое типовое возражение продавец получает чаще всего? – «Мне это не нужно». Если у человека не вскрыта потребность, почему он должен захотеть что-то купить? Только потому, что какая-то компания – одна из лучших, а ее товар обладает определенными свойствами? Многие продавцы считают, что чем больше менеджер расскажет о компании и о продукте, тем больше клиент будет ему верить. Однако существует восточная мудрость: «Если ты мне сказал один раз, я поверил. Если ты мне сказал два раза, я начал сомневаться, если ты мне сказал три раза, я перестал тебе доверять». Жди возражения!

Литературная информация:
Литературный автор(ы):Ольга Ягудина
Книжный язык(и) : Русский
Книжный жанр(ы):Деловая литература
Год(ы) выхода в свет: 2015
Литературный Формат(ы)(ы): fb2
Размер загруженного архива: 15.06 MB

Скачать Ольга Ягудина - Работа с возражениями (fb2)



Автор публикации: zyzy
Просмотров: 186
Добавлен: 22-02-2017, 21:37
Коментарии: 0
Уведомление
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

        Введите свой email и подпишитесь на ежедневные обновления сайта:

"

100% гарантия конфиденциальности данных
Форма добавления комментария
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Введите код: * Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код




Реклама

Свежие новости
Статистика
(0):
Юзеры
(5):
Гости
(2):
Боты
Inktomi Spider→ Просматривает новость: Зарубежная фантастика ЭЯ (15 томов)fb2, djvu
Google→ Просматривает новость: EnglishTime. Английский с пелёнок
Всего на сайте: 7
Наша кнопка

Скачать бесплатно уроки и видеоуроки

......